Ошибка №1: заказ крупной партии сразу после получения образца
Недобросовестные производители из Китая пользуются практикой «эталонного образца» (golden sample) — они предоставляют экземпляр, который по качеству значительно превосходит основную партию. В результате предприниматель, довольный пробником, оформляет крупную сделку, а получает товар совершенно иного качества.
Как избежать ошибки: в контракт включается пункт о независимой инспекции. На фабрику направляют представителя, чтобы он проконтролировал отгрузку. Специалист проверяет качество партии и сравнивает товары с предоставленными ранее.
Ошибка №2: неверное оформление документов
Предприниматели часто не указывают стоимость продукции, считая, что при бесплатной поставке это не нужно. Но таможенное оформление невозможно, если в документах не зафиксирована конкретная цифра.
Как избежать ошибки: в инвойсе прописывается коммерческая стоимость образца (даже если она символическая — например, 1 доллар) с пометкой «Samples». Это обязательное условие для легального ввоза.